用MVP驗(yàn)證用戶(hù)需求，讓用戶(hù)需求催生產(chǎn)品！

Kevin Systrom最初的時(shí)候做了一款產(chǎn)品叫Burbn，該產(chǎn)品是結(jié)合地理位置進(jìn)行簽到并對(duì)即將發(fā)生的行程做定制規(guī)劃的應(yīng)用，同時(shí)集成了照片分享、用戶(hù)評(píng)論等眾多功能。

但該產(chǎn)品遲遲沒(méi)有火起來(lái)，直到有一天，Kevin與聯(lián)合創(chuàng)始人Mike Krieger對(duì)Burbn進(jìn)行了外科手術(shù)，只保留圖片分享功能，它才最終火了起來(lái)。這就是被Facebook收購(gòu)、目前估值350億美金的Instagram！

怎樣打造出用戶(hù)需要的產(chǎn)品？資深營(yíng)銷(xiāo)人宿晨認(rèn)為，你需要了解并做好以下4個(gè)方面：

1、做用戶(hù)享有的，而非你想要的！

時(shí)光飛逝，Instagram已經(jīng)火遍全球了。然而類(lèi)似Kevin最初的錯(cuò)誤依然在很多創(chuàng)業(yè)者身上演繹著，很多創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是：把我所設(shè)想的產(chǎn)品做出來(lái)給用戶(hù)，這個(gè)產(chǎn)品一定是很多用戶(hù)想要的，一定會(huì)火的！試問(wèn)，用戶(hù)一定會(huì)接受你的產(chǎn)品嗎？當(dāng)投入大量的精力與物力做出了一款不被用戶(hù)接受的產(chǎn)品，即使再?gòu)?qiáng)大的推廣團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)方案去執(zhí)行該產(chǎn)品的推廣，也僅僅是曇花一現(xiàn)，導(dǎo)致項(xiàng)目計(jì)劃失敗。

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，我們已經(jīng)沒(méi)必要去討論一款產(chǎn)品是否會(huì)不會(huì)被創(chuàng)造出來(lái)，而是應(yīng)該思考，你將要?jiǎng)?chuàng)造的產(chǎn)品是否是用戶(hù)喜歡的、需要的。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)之初，可以通過(guò)諸如A/B測(cè)試的方式，用最小的原型產(chǎn)品（MVP）進(jìn)行測(cè)試，來(lái)獲取用戶(hù)的想法、需求，用數(shù)據(jù)來(lái)證明什么才是用戶(hù)喜歡的、想要的產(chǎn)品！

2、用MVP驗(yàn)證用戶(hù)需求

在市場(chǎng)不明晰的情況下，傾盡所有資源大規(guī)模進(jìn)入是冒險(xiǎn)家的行為。驗(yàn)證產(chǎn)品的方向是否可行、是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求，有更好的辦法來(lái)完成。這就是《精益創(chuàng)業(yè)》的作者Eric Ries(埃里克·萊斯)所提出的MVP（Minimum Viable Product）概念，即：最小化可行產(chǎn)品。

所謂的MVP（Minimum Viable Product）就是指將原型產(chǎn)品用最簡(jiǎn)潔的、可實(shí)現(xiàn)的方式開(kāi)發(fā)出來(lái)，砍掉無(wú)用的繁雜的高級(jí)功能，快速投放到目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行試用，通過(guò)不斷的用戶(hù)數(shù)據(jù)反饋分析有價(jià)值的信息，進(jìn)行產(chǎn)品的迭代。這里的MVP可以是一個(gè)H5頁(yè)面、基于微信公號(hào)開(kāi)發(fā)的Demo、甚至是一個(gè)產(chǎn)品的宣傳視頻、原型線(xiàn)框圖等。柚子皮（www.yzipi.com）

MVP并不是解決產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否美觀，技術(shù)實(shí)現(xiàn)是否流暢、高效等功能問(wèn)題，而是用于解決最重要的兩個(gè)問(wèn)題：需求的假設(shè)驗(yàn)證與用戶(hù)是否會(huì)增長(zhǎng)、是否愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該杜絕閉門(mén)造車(chē)的現(xiàn)象發(fā)生，在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品中，永遠(yuǎn)都是Beta版，把我們最美好的創(chuàng)意第一時(shí)間呈現(xiàn)在用戶(hù)面前，讓用戶(hù)感知后才可能激發(fā)出真正的需求，做好反饋的循環(huán)：開(kāi)發(fā)——測(cè)試——用戶(hù)認(rèn)知。

3、讓用戶(hù)需求催生產(chǎn)品！

很多曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品是源自于創(chuàng)始人的愛(ài)好、或者個(gè)人興趣，然而更多成功的產(chǎn)品、偉大的產(chǎn)品是由用戶(hù)的需求催生而來(lái)。

在產(chǎn)品市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)需求方向存在問(wèn)題的時(shí)候，解決問(wèn)題的代價(jià)是在制定“需求”的時(shí)候發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的135~180倍。

在創(chuàng)業(yè)之初，我們?cè)撊绾潍@取用戶(hù)的需求并進(jìn)行分析，建議大家從以下幾個(gè)方面去考慮：

①真實(shí)需求還是偽需求？

②是否剛需、市場(chǎng)規(guī)模多大？

③需求變現(xiàn)的能力如何？

4、一旦MVP驗(yàn)證通過(guò)，即可大規(guī)模復(fù)制

沒(méi)有用戶(hù)喜愛(ài)的成熟產(chǎn)品做依托，再?gòu)?qiáng)大的推廣也無(wú)濟(jì)于事。在雄心勃勃開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣之初，如果選取一些目標(biāo)社區(qū)作為試點(diǎn)推廣，反復(fù)分析用戶(hù)使用數(shù)據(jù)，迭代產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品的用戶(hù)滿(mǎn)意度、用戶(hù)留存及功能比較成熟后，在進(jìn)行大面積推廣、復(fù)制。

可能很多人認(rèn)為這會(huì)耽誤很多時(shí)間、錯(cuò)過(guò)最佳的市場(chǎng)推廣窗口期，但是我們要明確的是：耽誤時(shí)間并不等同于浪費(fèi)時(shí)間，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)存在，真正的好產(chǎn)品是不存在錯(cuò)過(guò)任何所謂的推廣窗口期。通過(guò)小范圍的試點(diǎn)，提升用戶(hù)的留存與滿(mǎn)意度，結(jié)合用戶(hù)反饋的產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)，迭代并完善產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你需要做的就是推廣、復(fù)制就可以了！

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