營銷里的數(shù)據(jù)局，你了解多少？

閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2019-12-05 10:59 ?·? 睿科網(wǎng)絡(luò)
　　有一組數(shù)據(jù)，今年很多人在傳：
 
　　全國約有90%以上的人沒有喝過星巴克
 
　　50%以上的中國人沒有喝過農(nóng)夫山泉
 
　　12億人沒有出過國
 
　　10億人沒有坐過飛機(jī)
 
　　……

 
　　乍一聽著實是非常震人心魄，這些看似反常的數(shù)據(jù)，為的是證明一個簡單的結(jié)論：中國的未來蘊藏著巨大的商機(jī)。
 
　　哎，很新奇，以前沒聽過喲，很多人隨手就轉(zhuǎn)出去了，一波又一波的傳播就來了。
 
　　這樣的數(shù)據(jù)，有兩個致命的問題：一是沒有考慮競品、替代品的占有率，二是用無效人群充人數(shù)。
 
　　以農(nóng)夫山泉為例，有小7億人喝過，已經(jīng)是海量，國民超級APP微信也才破10億用戶（可能還包含一人多號的重復(fù)數(shù)據(jù)），怡寶、康師傅、百歲山、昆侖山、娃哈哈等品牌有自己的死忠粉，你搶不走，還要防止他們搶自己的粉絲。有些人他們只喝依云、巴黎水等高端水，普通飲用水人家根本不用。我老家在農(nóng)村，農(nóng)村人基本就不買水，喝的是井水，而中國農(nóng)民有5.6億。
 
　　很多產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，沒有剔除一人重復(fù)購買，而老人、未成年人等占比很大的人群，并非很多產(chǎn)品的目標(biāo)人群。
 
　　上面這些唬人的數(shù)據(jù)，就是一種很常見的數(shù)據(jù)局，只是你稍微一細(xì)想，就能看出其中的破綻。
 
　　營銷里，數(shù)據(jù)用好了是勸人買買買的武器，用不好就是騙局。
 
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　　第一種數(shù)據(jù)局，用巨大的數(shù)據(jù)調(diào)動用戶的從眾心理。面對巨大的數(shù)據(jù)，人們會下意識從眾，你一定想到了這個廣告畫面——
 
 
　　一年賣出七億多杯，杯子連起來可繞地球兩圈
 
　　這樣的數(shù)據(jù)，哪怕是來自第三方，有時候也令人生疑。
 
　　加多寶曾經(jīng)打出“中國每賣出10罐涼茶7罐加多寶”，就被王老吉干到了法庭上，落得個不正當(dāng)競爭虛假宣傳的判罰。
 
 
　　把撼人的數(shù)據(jù)放進(jìn)廣告，毫無疑問是提高轉(zhuǎn)化率的殺手锏。普通老百姓不會研究量大和質(zhì)好是不是一回事，他們更相信量大等于受歡迎。
 
　　類似的廣告就不斷出街，打出“一年接待545萬顧客”的徐記海鮮，算實在的，鄉(xiāng)村基干脆把復(fù)購人次算在內(nèi)，它們的廣告數(shù)據(jù)是“一年接待超過一億人次”。
 
 
　　像這些數(shù)據(jù)，大到用戶無法驗證，質(zhì)疑聲總是如影隨形。
 
　　有一點卻不可否認(rèn)，能夠驗證的數(shù)據(jù)，出現(xiàn)在廣告中，是最無懈可擊的表達(dá)，很容易取得用戶的信任。
 
　　第二種數(shù)據(jù)局，反向操作，用微觀可證可感的數(shù)據(jù)打爆賣點，從而快速獲得用戶信任。
 
　　臺塑王品牛排說，一頭牛僅供六客，高端感不用再多說。
 
　　水溶C100就更厲害，數(shù)據(jù)精確到半個，它說，每瓶相當(dāng)于五個半檸檬C，滿足每日所需維生素C。
 
　　第三種數(shù)據(jù)局，強(qiáng)行洗腦，鼓勵重復(fù)消費，數(shù)據(jù)沒有科學(xué)依據(jù)，就是品牌的銷售向往。
 
　　每年逛兩次海瀾之家，每次都有新發(fā)現(xiàn)。
 
　　很精明地引導(dǎo)重復(fù)消費，沒有這句廣告語，你可能沒想過要去海瀾之家，聽了這句話，有些人就會覺得，一年至少去買兩次，好像是很合理的，具體合理在哪里，并不知道。
 
　　也有人開玩笑說，第一次是去買，第二次是去退，哈哈哈哈。
 
 
　　益達(dá)有一個酸甜苦辣系列的廣告，有一集，連凱跟彭于晏說，餐后嚼益達(dá)，對牙齒好。彭于晏把連凱當(dāng)作情敵，沒好氣地回了一句“我知道，要兩粒在一起才是最好！”
 
　　一次吃兩粒，這句話要的就是讓你加快一倍速度吃完，再買新的。
 
　　品牌道高一尺，用戶魔高一仗。有網(wǎng)友已經(jīng)找到了破解大法，一粒掰做兩粒吃。
 
　　繼續(xù)說回利用超大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在視頻網(wǎng)站、付費內(nèi)容App、網(wǎng)盤，動不動就叫你充年度會員。
 
　　比如喜馬拉雅VIP，上面有10000本有聲書，400個名家講課，還有1000多本嚴(yán)選的書，只要是VIP你就暢聽。
 
　　這里就涉及到第四種數(shù)據(jù)局，理論上你會得到無數(shù)優(yōu)質(zhì)資源，事實上限時里你用不了多少。
 
　　一年的時間，你能聽完10個名家的系列講課，就很不錯了。
 
　　買網(wǎng)絡(luò)平臺的年度會員，一定要看最吸引你的少數(shù)幾個，是不是值得，其余的只是看起來是你的，到頭來你根本沒時間消受。
 
　　優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、樊登讀書、百度網(wǎng)盤、QQ音樂等年會員制度里，打出來的海量資源回報，都是這種數(shù)據(jù)局。
 
　　跟這個有點像的是第五種數(shù)據(jù)局，促銷里很常見，限時限量，按著消費者的損失厭惡去打。
 
　　隨處可見的某天到某天某折的促銷活動，本來這個商品，你不是非買不可，但是買了也能用上。一旦你遇到這樣的活動，你知道了你不買你就會有失落感，有一種到手的鴨子飛了的失落感。
 
　　麥當(dāng)勞、KFC第二杯半價，HM第二件半價，雙十一，等等，極短失效的利益承諾，都是在利用這種數(shù)據(jù)局。
 
　　數(shù)據(jù)只是表象，背后全是心理。
 
　　前陣子，有年少的網(wǎng)友納悶，杰倫微博數(shù)據(jù)那么差，為什么演唱會門票那么難買？一石激起千層浪，中年粉絲們熬夜?fàn)I業(yè)，硬是把杰倫的超話干到破億，登了第一。
 
　　表面是第一的數(shù)據(jù)，背后其實是粉絲之間的攀比心理。
 
　　粉絲不在乎數(shù)據(jù)，只是不想讓追過的劃時代的偶像輸。
 
　　這又是一種常見的（第六種）數(shù)據(jù)局，攀比激發(fā)的爭強(qiáng)好勝，排行榜上的云集響應(yīng)。
 
　　各種獎、各大排行榜、各種投票、各種對決綜藝票選，都是這類數(shù)據(jù)局。
 
　　營銷里的數(shù)據(jù)局無處不在，最后我也給你透露一個數(shù)據(jù)：
 
　　支付寶有6億多一點用戶，全國有近6成的人沒用過支付寶。
 
　　不知道這一刻，你是不突然也感慨萬千，胸中燃?xì)庖话鸦穑L嘆一聲“中國的未來蘊藏著巨大的商機(jī)。”

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