做營銷，運(yùn)營網(wǎng)站，講的是啥“說服力”？

營銷型網(wǎng)站，就是以產(chǎn)品在線銷售為目標(biāo)的網(wǎng)站。對于中小企業(yè)來講，做好自己企業(yè)的營銷型網(wǎng)站建設(shè)，就相當(dāng)于搭建了自己專屬的電子商務(wù)平臺。一個(gè)好的營銷型網(wǎng)站，不僅可以提高企業(yè)的品牌知名度和影響力，還能吸引網(wǎng)絡(luò)上潛在的用戶群體，增加用戶的信任度，最終達(dá)成交易。那么，如何讓營銷型網(wǎng)站的訂單量不斷提升呢？提升網(wǎng)站的說服力是關(guān)鍵。

1、定位網(wǎng)站的目標(biāo)，明確受眾

要想建立營銷型網(wǎng)站，在網(wǎng)站建設(shè)前必須要給出網(wǎng)站的目標(biāo)定位，是說服用戶采取行動，提高訂單量；還是通過與用戶的互動實(shí)現(xiàn)某種目的，如增加廣告收入、推廣品牌形象、市場調(diào)研等。確定網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)，明確預(yù)期受眾，定位目標(biāo)訪客。預(yù)期受眾越明確，轉(zhuǎn)化率就會越高。如：目標(biāo)受眾是男性居多還是女性多，多少年齡范圍內(nèi)；收入水平如何；偏好什么；目標(biāo)受眾地理分布情況、是否有季節(jié)性變化等，明確目標(biāo)受眾，才能根據(jù)這些做好網(wǎng)站建設(shè)。

2、高度的信息相關(guān)性，給用戶想要的

一個(gè)用戶，他有需求，他就會用到搜索引擎，然后看到他所想要的東西，才會動鼠標(biāo)點(diǎn)進(jìn)來看你的東西，如果你的網(wǎng)站沒有好的內(nèi)容，沒有用戶想了解的內(nèi)容，用戶就不會停留。人們只想看自己想看的，而且，用戶是在快速的掃描而不是閱讀。所以，我們要提高網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性，提供專業(yè)有價(jià)值的信息，并且要保障用戶最多點(diǎn)擊三次鼠標(biāo)就能找到。

3、給用戶簡單易行的解決方案

無論我們是在銷售產(chǎn)品或是服務(wù)，其實(shí)都是在銷售我們獨(dú)一無二的解決方案。比如，我們從事網(wǎng)站建設(shè)，就是在銷售一套適合用戶的網(wǎng)站建設(shè)解決方案。方案有很多種，網(wǎng)站建設(shè)有多種類型、網(wǎng)站設(shè)計(jì)更是紛繁復(fù)雜——那么，怎么辦呢？就給用戶最簡單易行的解決方案、給那個(gè)最適合用戶的解決方案。在用戶要求范圍內(nèi)、金額范圍內(nèi)，為用戶提供一套最適合他的獨(dú)一無二的解決方案。

4、增加網(wǎng)站可信度

提高網(wǎng)站的說服力，就是要增強(qiáng)網(wǎng)站的可信度，相信是人們消費(fèi)的前提，而增強(qiáng)網(wǎng)站的可信度、打消用戶的顧慮是非常重要的一部分。在網(wǎng)站上我們要盡可能多地展示產(chǎn)品或提供服務(wù)的細(xì)節(jié)，讓用戶能夠了解的更清楚；提供便捷的交互，與用戶耐心溝通，解決用戶的困擾；用資質(zhì)證明、榮譽(yù)證書、獲獎(jiǎng)證書等一系列權(quán)威證書來提高網(wǎng)站的可信度，讓用戶放心。

5、明確的承諾保障

向用戶提出明確的承諾保障，能大大降低用戶的決策壓力，進(jìn)而推動其購買行為。在網(wǎng)站上明確是否免費(fèi)退貨、是否有保修期、是否有專業(yè)售后服務(wù)、是否有優(yōu)惠等等，這些都是促進(jìn)訂單成功的有力保障。

6、有力的行動觸發(fā)點(diǎn)

許多用戶比較滿意了這件產(chǎn)品或這項(xiàng)服務(wù)，但是并不急切，沒有立刻就消費(fèi)的愿望。那么，有力的行動觸發(fā)點(diǎn)就變得十分重要了。這個(gè)有力的行動觸發(fā)點(diǎn)要突出醒目，能迅速抓住用戶的注意力；要清晰明確，讓用戶快速明白；要理由充分，讓用戶理解相應(yīng)行動的好處。比如可以提供促銷活動、免費(fèi)活動、限時(shí)抽獎(jiǎng)活動等，促進(jìn)用戶行動購買。

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是關(guān)鍵。如果你沒有一個(gè)優(yōu)秀的營銷網(wǎng)站，那么你的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路將會很難。營銷型網(wǎng)站最主要的就是提高用戶信任度，信任度提高了網(wǎng)站營銷效果就會很不錯(cuò)。

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